第1165章 都是兄弟

进屋落座，有侍女奉上茶水与瓜果点心，柳芸捧着茶杯，摸着屁股底下软乎乎的真皮沙发，俏脸也笑了起来。

寒暄了两句，崔副总监放下茶杯，讲起了自己的来历：

“陈掌柜，实不相瞒，在加入京东之前，崔某是长安城本地人，家里世代干的也是南来北往的脚夫行商买卖，跟诸位算是同行。”

“自从年初仙界商号京东入驻大唐长安后，崔某便投效了京东麾下。”

崔副总监看着陈魁说道：

“眼下长洛郑潞铁路虽已贯通，但只通到了河南与河东。”

“我们京东的总裁通济伯刘伯爷与长安政务院早有协议，现在急需在大唐全国范围内，对各地熟悉水陆道路、手底下有得力人手的本土行商与镖局进行招募，与诸位谈深度合作。”

“目标就是借诸位的脚力，把大唐工坊的货物，尤其是来自仙界的新奇货物，运往大唐的各个州县。”

陈魁眉头微蹙，端着茶碗想了想开口道：

“崔大掌柜，明人不说暗话，我等兄弟虽是跑江南线的，但平时干的不过是自己凑点本钱，从长安采买些霜糖农具运回扬州发卖的小买卖。”

“您说的这个合作，陈某有些听不明白。”

陈魁心里觉得这提议太扯了。

自己明面上是个倒买倒卖赚差价的货商，京东也是要往扬州运货卖货，这完全是抢饭碗的对头，哪有大同行请小同行帮忙抢自己生意的道理？

崔副总监瞧陈魁那副表情哈哈一笑，伸出两根手指讲解起来：

“陈掌柜莫误会，我们京东与诸位的合作模式很灵活，目前有两条路子可供挑选。”

“头一种合作模式叫承运外包，您不用出半文钱的货款本金，我们京东在郑州码头把打包好的货物交给您，委托您的团队，帮我们把货通过大运

河安全运到扬州城的指定交货点。”

“我们对时效有要求，必须在规定时日内准时送达，沿途必须保护货物不损坏、不丢件，只要能做到这两点，我们京东给您结算的运费很高。”

喘了口气，崔副总监又竖起第二根手指：

“第二种模式叫区域加盟合作商，我们京东以内部批发价把仙界货物交给你们，由你们负责在扬州城或者江南其他州县，挂牌成立京东直营店。”

“你们既负责运，也负责在当地开店卖，分给你们的利润分成自然更高，不过干这第二种，前期需要的押金与铺面本钱要多一些。”

陈魁和旁边的吴老先生对视了一眼。

第二种开店当加盟商的路子，陈魁觉得不靠谱，他们没那么多本钱去扬州城里盘大铺面开店。

但第一种只帮忙跑腿运货赚运费的模式，陈魁听着动了心。

崔副总监见陈魁对第一种模式感兴趣，从公文包里抽出一张印制精细的硬纸价格表，顺手指向休息室博古架上摆放的几个微缩模型。

陈魁接过价格表低头看去，上面用表格列着许多货物的名称、尺寸、重量以及单件承运的运费价格。

旁边的吴老先生识字，结合博古架上的模型，崔副总监在旁介绍道：

“陈掌柜您看，这批急着往扬州和江南发运的货物，是我们京东刚接下的大单子，是仙界小米公司联合美的公司，专门为大唐富商大户定制生产的民生电器。”

“那个方方正正的白匣子模型叫电冰箱，通上电后，大夏天能在里头冻出冰块保鲜瓜果牛羊肉。”

“旁边长条的叫空调，挂在屋里能让三伏天变凉快，还有带扇叶的电风扇、带滚筒的洗衣机。”

“这些物件眼下在长安和洛阳抢破了头，江南的盐商大族早就拿着银票求购了。”

“

因为这些大家伙里头有电机和铜管，怕摔怕磕碰，走普通漕运没人盯着我们不放心。”

“价目表上写得清楚，只要你们能从郑州把这些大件电器平平安安护送到扬州，按件计费，每运过去一个大家伙，我们京东直接给你们结算两到三贯钱的起步纯运费！”

听到运一个箱子就给两三贯，陈魁端着茶碗没吭声，脑子里却飞快盘算起来。

他们十几号人这趟掏空家底凑了一百多贯本钱，在长安买了几十袋子霜糖、纸张和农具，运回扬州后还得自己找商铺发卖。

就算全部卖光，扣掉路费成本，这一趟下来也就挣个近一百贯的辛苦钱，还得承担货物受潮或者扬州那边价格下跌卖不出去的风险。

要是给京东干这个承运外包，人家给的是纯运费。

不需要自己垫付买货本金，只要出人出力，在规定时间内把大木箱子从郑州运到扬州，保证途中没有磕碰损坏，到了扬州交货点，京东的掌柜当场就把银钱结清。

刚才崔副总监还说，签了契约在郑州装船出发时，先预付一半运费做盘缠，根本不用担心货砸在手里。

而且崔副总监一直说江南的单子很多，巴不得承运商手底下的人手越多越好、船只越大越好。

陈魁想到了自家在扬州海边芦苇荡里的老寨子。

这次来长安只带了十几个好手，寨子里还有好几百号青壮汉子和几十条跑海河的大木船闲着没事干。

如果把寨子里那一百多号兄弟和船只全拉出来干正经物流，靠走量跑趟数，一个月挣到的银钱，比以前贩私盐挣的还多，还不用担心被公安署抓去砍头蹲大牢。

陈魁稳了稳神，又跟崔副总监聊了几句沿途水路损耗界定、契约违约细节的问题。

见对方对答如流，拿出来的契约上还有商务局的备案公章，陈魁彻底放了心。